您现在的位置:主页 > www.4321321.net >

社区团购应该如何为家居行业引流?

发布日期:2019-09-01 08:29   来源:未知   阅读:

  社区团购模式已经成为社区商店、超市之外的一个新的的购物形式。它和家居行业有两个交叉点,一是聚焦家庭消费场景,二是目标用户都是以家庭为单位的消费者。

  2018年夏天,基于社区社群的新型零售模式成为风口,如今这个行业仍在大浪淘沙的进程中。不过,该主流模式一直比较稳定,即是围绕家庭生活场景,以生鲜品引流、以企业家居建材系统为载体,通过以小区为单位的团长 社群形式,线上购买、线下自提。这样的模式对于家居行业的销售有什么可借鉴之处?家居行业如何利用来帮助自己增长流量?

  在笔者看来,该模式的创新之处有三点:一是社区团长角色的诞生。作为小区邻里间的KOL,面向居民能够建立口碑,形成信任感,由此带来流量红利、获客成本低。二是在物流方面得益于集采集配和预售的模式,大幅降低了库存压力、损耗和配送成本;三是基于社区家庭场景的消费,为消费者带来更多购物便利性,提高了交付体验。笔者将从家居行业的细分赛道来讨论,这些创新能否给家居行业带来新的启示。

  家居百货是家居中的轻品类,也是较为高频刚需的消费品,在电商平台的销售模式已经比较成熟。根植于微信,依赖人际传播卖货,因此通过这个模式售卖家居百货、家电是顺理成章的事情。

  均有涵盖家居百货、家电类商品。平台招募宝妈、夫妻店店主担任团长,以邻里关系作为背书,相比淘宝京东几百块的成本,这种方式获客成本大大降低。

  定制家居是低频、高客单价的商品,生鲜模式显然不适用于大件商品。从房地产商入手,以小区楼盘为单位,直接将其用户流量导入商家,在这个环节截流可以为商家带来精准用户,用户转化率也比较高。

  家居建材商家大多选择入驻红星美凯龙、居然之家等建材商城,或者天猫、京东等互联网平台。企业家居建材系统给消费者提供丰富的品类,多元的选择。消费者在购买家居建材商品的过程中,可以在平台上进行多维度对比后下单。平台以低价活动吸引用户,较难刺激消费者购买这类商品。

  如果家居建材商家直接招募团长,作为代理商来经营,这个模式就丧失了利用生鲜等高频刚需品引流的价值,会迫使流量成本升高。不过,由于社区团购和家居建材同样立足于家庭消费场景,以宝妈等为主要消费群体,这个模式仍然可以作为辅助,为商家引流。

  那么,家居建材商家可以与社区团长、店主、展开哪些形成的合作呢?一是广告分发:通过与小区团长合作,在群等渠道分发促销广告,将有需求的用户导流给商家;二是活动合作:商家可以和团长合作,在小区内推出家居建材团购活动。六开彩开奖结现场直播

  和社区电商有同一群目标用户,同样消费场景的,还有家政O2O,家电维修等服务项目。

  家政O2O以及家电维修平台可以在原有的平台上增加入口。同时招募职业团长,给这些团长提供职业训练,为平台引流。也可以和平台的团长合作,通过活动和广告的形式触达用户。

  企业家居建材系统已经成为社区商店、超市之外的一个新的的购物形式。它和家居行业有两个共同点,一是聚焦家庭消费场景,二是目标用户都是以家庭为单位的消费者。作为一个零售模式,这个模式是接近电商,微商的结合体,家居中的轻品类可以利用这个模式进行销售,而大件家居交易注重体验,与社区团购模式并不匹配。对于其他的家居细分赛道而言,能够带来直接价值的是该模式中的团长角色。团长手中握有精准的消费者资源,商家可以通过与团长的合作,将用户导入自己的平台。